梦想照进现实 中药国际化扬帆起航

天士力董事长闫希军

天士力董事长闫希军陪同美国药审专家考察天士力现代中药城

天士力拥有自主知识产权的大型数字化滴丸生产线

天士力现代中药城产业园

　　中药走向国际舞台是中国人的梦想！拥有几千年文化历史积淀的中药，却没有得 到全人类的共享，不得不说是个遗憾。多少企业为之奋斗着。天士力就是这其中的一员。

　　10年的磨练，从复方丹参滴丸起步，如今的天士力已经拥有了14个产品、8个产品销量过亿，核心产品复方丹参滴丸销售近20亿元；年收入从2002年的9.29亿元，发展到2011年的近66亿元，市值也从上市时的27.93亿元，增加到目前的260多亿元；发展成为了拥有中药口服制剂、中药注射剂、生物药三大业务平台，拥有标准化中药材种植、数字化提取、制剂生产及医药营销规范的符合国际标准的一体化现代中药制造企业。

　　10年来，从药材配方的传统中药到组分配伍的现代中药，天士力将复方丹参这一传统方剂，改造成为通过美国FDA期临床试验的新药，并由此形成了一套具有自主知识产权的核心技术，创造出一种中药现代化的生产方式，摸索出一条中药产业科学发展的模式。

　　借天士力上市10周年之际，笔者一行采访了公司董事长闫希军，就有关中药创新、标准化、产业链、质量体系和国际化理念等问题做了交流。他就像个领航者一样时刻指引着天士力的前进方向。我们不光看到了公司上市这十年财务数字巨变的表象，更探究了其多年来持续稳定增长的深层原因：一种敏锐的洞察力、一种创新的体制、一种百折不挠的精神和一个以提高人类生命质量为目标的理想！正如他所言，创建天士力是自己的一个梦想。

　　脱掉军装 为梦想起航

　　1969年，年仅16岁的闫希军穿上了梦寐以求的军装，随后由于表现优异，他被保送到西安医学院学习，长期在部队医院从事药事管理和药物研制工作。1989年，闫希军被调到解放军第254医院任药械科主任，负责全院的医疗设备、药品采购以及药品的供应与管理。

　　应该说闫希军的军旅生涯顺风顺水。身为医生的他内心一直有个想法，就是希望通过研究给广大疾病患者造出好药。当时医院资金比较困难， 药械

　　科经费更少。为了寻找收入来源，闫希军四处筹钱，并决定把目光投向了具有

　　深厚历史文化积淀的中药，倾心致力于研制现代中药复方丹参滴丸。

　　当时很多人都认为复方丹参制剂的市场已经没有发展空间。但他坚信丹参制剂仍有潜力可挖，只是工艺落后。一次又一次的失败，一次又一次的推倒重来，军人的那种不轻言放弃的精神始终激励着他，他组织科研人员一遍一遍的测试各种参数，在经历无数次失败和不眠之夜后，终于初步研制成功。

　　随后他又冒出了一个念头，把这项成果转化成为产品并推向市场。复方丹参滴丸的新药证书还在审批过程中，他就筹划建设起了一座建筑面积达5000平米、耗资800多万元的现代化制药大楼。

　　“我觉得当时更多的压力来自于不理解，改革开放中期，作为军人的我到处去筹钱搞研究、建制药大楼好像脱离了保家卫国的本职。再有研究出来的成果可以卖掉，部队还会给予奖励，但我们没有走这条老路，而是决定依托成果自己创业，等于是我们自找压力自找事做。”闫希军说。

　　1993年底，大楼盖起来了，经过几番的试制、报审、验证和临床，复方丹参滴丸也顺利地获得了国家新药证书和生产文号。与此同时工艺流程自动化生产线也随之建成。经过了开拓市场的艰苦阶段，产品销量也慢慢有了起色。1995年，实现销售收入2068万，1996年达到4548万，复方丹参滴丸也获得了许多国家级的大奖。

　　1998年是标志性的一年，北京军区以天士力为核心企业，成立了北京军区医药集团（师级编制），闫希军担任集团总经理。正当他踌躇满志，准备在军队医药行业大干一场的时候，军区传达了党中央和军委的决定，要求部队停止一切生产经营活动，企业立即与部队脱钩。是脱下军装，走一条前途未卜的经商之路？还是继续留在部队，与自己苦心经营的"天士力"告别？两难之下，他最终选择了坚持自己的制药梦想，结束了31年的军旅生涯。

　　“我们对部队有着非常浓厚的感情，那时我再干上几年就可以晋升将军。当时压力特别大，我们20个干部，27个志愿兵，没向部队要一分钱，没向地方要一个职务。企业完成了股权改制，建立了完善的法人治理结构和现代企业制度，就这样天士力算正式起航了。”

　　谈及公司与当初相比的巨变，闫希军表示这与军人的理念不无关系，与管理层的军人作风密不可分。他总结，一是超强的洞察力及分析能力，这关系一个企业的发展方向。为了能够在不同时期设计不同的作战方案，军人会通过观察分析事物的特征看本质，天士力始终能够洞察市场，观察政策的走向，把企业发展的方向和战略始终融入到市场发展的速度和政府政策环境当中。二是超强的执行力，从制定到执行不脱节，一环扣一环，执行力直接决定企业的发展速度。