天士力上市10年之变

　　图为天士力董事长闫希军

　　上市10年，天士力制药集团股份有限公司（下称天士力）完成了从一个产品到一系列产品的蜕变，迈出了中药国际化可观的一步。这是成长的10年，亦是不断成熟、逐步壮大的10年。天士力在上市后的10年间，完成了中药粉针的研发、转移、中试、产业化，并组建了预防用药和治疗用药的研发团队、技术转换团队以及产业制造团队。

　　贡献率

　　十年磨一剑，是对天士力上市10年以来的最佳诠释与肯定。

　　2002年8月23日，天士力在上海证券交易所挂牌上市，发行价格为14.7元，市值为27.93亿元。一晃10年，2012年8月22日，天士力股价的收盘价已经涨到51.17元，市值实现了846%的增长，增长为264.25亿元。

　　但在挂牌上市之前，天士力也只是拥有一张复方丹参滴丸的批文、一支几十个人的团队、不到一千万元的资金、一个多亿的销售额、约一个亿的资产以及一个“三高一新”的理念。

　　谁都不曾想到，这6个“一”在天士力上市后10年征程中逐渐发光发亮，使天士力成为现代中药的领军企业。

　　尤其复方丹参滴丸，是其中一股不可忽视的力量。

　　天士力从复方丹参滴丸起步，从1个产品发展到14个产品，且主导产品都已通过专利申请、中药行政保护等方式成为独家品种。

　　其核心产品复方丹参滴丸的年销售额已经连续10年超过10亿元，位居国内中药单品销量首位。据天士力方面透露，2011年复方丹参滴丸的年销售额近20亿元。

　　此外，还有7个产品，比如养血清脑颗粒、水佳林胶囊、藿香正气滴丸等的年销售额也都超过1亿元。天士力总经理李文表示，今年争取将年销售额过亿的产品数量再增加1个。

　　然而，随着产品群的形成，复方丹参滴丸所发挥的作用也在逐步降低。天士力董事长闫希军坦言，在天士力发展壮大的过程中，复方丹参滴丸所做出的贡献率从最初的100%，到之后的90%、80%，再到70%，现在降到了近60%，而天士力明年的目标是，让复方丹参滴丸在整个盘子中所占的比例降到45%。

　　闫希军补充说，复方丹参滴丸与自身相比，增量是直线上升的，而它贡献率的逐步降低，“说明我们产品的品种多了，盘子大了。我们要建立产品群和产业群共同的贡献率。”